聊城由甲纺织机械有限公司

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稳定、高效、节能的机器赢得国外客户信赖 - 记印度尼西亚客户88台高速机订单

日期:2015年5月4日 11:11
聊城由甲纺织机械有限公司成立仅15年,如今在业内名气渐长,在剑杆织机方面走出了自己的产品之路。
2015年1月份,由甲纺机与印尼客户一次性签订了88台“百超-09”高速剑杆织机的订单,实现了2015年公司订单的开门红。
2014年4月,在获悉印尼某大型织布厂有购买织机的计划后,中国4家知名织机生产企业与其建立了联系,并提供样机进行试织。在长达8个月的试织考察中,这家印尼公司根据实际织造情况,通过对织机控制系统、机械指标、稳定性、售后服务等多方面的综合比较,最终选择了由甲纺机的“百超-09”高速剑杆织机,并在1月份敲定了88台订单。
《纺织机械》记者闻风而动,第一时间采访了聊城由甲纺机公司总经理张艳芹,听她讲述了由甲纺机的成长之路……
 
从单一品种到系列化
 
“我们刚刚跟印尼客户签订了88台高端剑杆织机订单,就在等待发货了!”记者见到张艳芹时,她的喜悦溢于言表。
聊城由甲纺织机械有限公司成立于2000年,是国内较大的生产剑杆织机的厂家之一,15年的专业生产经验使其成为我国剑杆织机的主要生产、研发基地。记者跟着张艳芹参观了忙碌的车间,行经每处,张艳芹和技术人员都停下来介绍一下机型,再互相讨论如何改进。
“我们成立时间其实并不长,而且在2009年之前,一直只做一款机器。从2009年之后,我们觉得,不能再这样走一款机器的路线了,必须要下决心研发出多种剑杆织机。”
2009年之后,由甲组织了研发团队开始进行新机型的研发,“经历的周期有些长,2011年才正式走向市场,不过第一批样机在客户试织就获得了成功,之后畅通无阻。到现在为止,那台样机还在客户那里运行着,没有出现任何问题。”
到目前为止,由甲的剑杆织机产品由低档到高档,由单一品种到多系列,目前已形成YJ系列、百特系列、百超系列三大系列产品,织机速度也有档次调整,已形成棉织机、精纺毛织机、粗纺毛呢织机、亚麻、苎麻织机、牛仔布专用织机、丝织机、毛巾织机、提花织机、商标织机、宽幅装饰布织机、工业用布及滤布织机、金属丝网织机等20多个分类,多款产品填补了国内织造行业的空白。
张艳芹介绍,现在幅宽可以从1.6米到7米多,目前客户购买宽幅最大的是5.2米的剑杆织机,而这不仅仅是民用领域,也包括一些滤网等工业用领域,“目前韩国的订单比较多,而河北地区对特种宽幅型的机型需求较多。
机器好不怕客户远
 
近年来,由甲纺机加大了对印尼市场的推广力度,市场成效明显。从2013年~2014年,由甲纺机在印尼已实现了批量销售。说起即将发货给印尼的88台“百超”剑杆织机,张艳芹感触良多。
“其实这笔订单也颇有波折,对方开始想要的是喷气织机,想要追求高效率。后来对方用喷气织机试了三个月,发现在耗能方面跟预期相差很远。而我们的百超剑杆织机是一款节能的产品,采用的是超级马达,节能效果非常好。最后客户选择了‘百超’,客户想要订165台,目前先签订了88台。”
张艳芹告诉记者,当时刚开始设计研发了4台机器之后,在试机运行了8个月之后才敢向客户卖,先从老客户开始推广。“3年之后,销量证明得到了市场的验证,客户的评价让我们感到欣慰,而且还听说国外的大企业也在疑惑,聊城由甲究竟是个什么样的公司,得以在一年内发展得如此之好?”
“我们的机器赢在了稳定型和工艺上,织物风格好,跟国际上的机器处于同等水平,这时客户会考虑我们的性价比。而我们的价格在国内同类剑杆织机中,设置得也比较合理。例如百超-09织机就很有竞争优势。”
据介绍,这款百超-09是当前由甲的明星产品,它采用了模块化的设计理念,结构简单,低耗能,回报率高。而且还使用了处于领先水平的微电脑处理系统,控制整个织造过程,适织品种最丰富,织物风格清晰。
 
研发与定制并驾齐驱
 
“其实我现在还是感觉被束住了手脚,还是想要放开来大干一番。我要真真正正地将研发再做大做深。”张艳芹说,目前最紧缺的资源就是人才。
聊城由甲现有员工近三百人,专业技术人员70余名,其中,中、高级职称以上20余人,但张艳芹觉得还不够。“对于由甲来讲,未来的工作就是要突破产品的特殊性和适用性。我们目前的产品都是属于中高档,追求高效率和节能,能够晋升的纺机空间还是很大。我希望能够得到更多的研发人员,我们会下决心地搞好研发,要根据客户的要求来研发,也就是常说的定制。”
张艳芹在2013年之前主管技术,后来被委任管理企业,刚开始她自己也觉得有点怪,后来这个安排却发生了奇妙的反应,她懂技术就更知道客户的要求该如何改进,就更敏锐地捕捉到市场的风向。“比如一家企业找到我们,他想要我们专门设计一款适用于玄武岩纤维的产品,对方想要这种高科技来做箱包。针对客户提出的个性化需求,我们解决了相关技术问题,现在机器已经发货了。”张艳芹说。
“还有客户希望能够为他设计一款专门针对碳纤维产品的织机,用来做碳纤维提花箱包,碳纤维的起毛等技术问题我们都已经攻破了,下一步要做的就是将提花机跟织机相结合,我们决心攻克这项技术,也曾走访过很多研究所。”
说到这,技术人员翻出了很多碳纤维成品给记者看,“现在缺乏的还是研发力量,不过我们会坚持走下去,已经看到了希望。”张艳芹说,“搞清楚原理之后,这些都是可实现的,客户也很急迫,我们也很急迫。我们要找到既要了解织物的特性,也要懂得纺织原理的复合性人才。”
 
产品之后是完美服务
 
产品的可靠性和稳定性其实要依靠对下游用户工艺的深度了解,目前很多纺织厂都开建新的车间,这种车间保密性很强,里面是设备厂根据纺织厂要求独特改造后的设备。这种改造不仅仅是在购买初期,之后生产过程中也要依照客户要求进行改造。
张艳芹对由甲的售后十分有信心,“我们的售后服务比较有特点,特点在于与他人理念就不同。第一个讲究的是快,如果客户的机器出现了问题,不论时间上是否过了保修期,我们第一时间就会派人过去,先让机器保持生产。不推卸责任,服务及时;另外,配件质量不打折扣,价格不能高到离谱,让客户方方面面都感觉到由甲的售后服务是有保障的。”
这是从德国人那里学习到的“服务为先”,“我们的机器在追赶国外,我们的服务也要如此。每一批设备都要让客户无后顾之忧。”
 
以上新闻来自《纺织机械》

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